Att kunna (och våga) sälja in sig själv är en nyckel till att bli framgångsrik som konsult. Det är så du breddar ditt nätverk, får nya kunder och utvecklar din potential för att få nya, spännande uppdrag och bygga din karriär. Många tycker att det känns ovant (eller rentav obekvämt) men att sälja in sig själv behöver faktiskt inte vara så svårt som du tror. Här är våra bästa tips!
Innan du kan börja sälja in dig själv måste du bena ut vad det faktiskt innebär. Vad väcker försäljning för associationer? Vad kännetecknar en duktig säljare? Börja med att konkretisera syftet och betydelsen av att sälja in dig själv som konsult. Vi kan ge en ledtråd på vägen; för många betyder försäljning nästan samma sak som kommunikation. För att lyckas innebär det därför att du behöver skapa någon form av kommunikationsstrategi.
För att skapa en kommunikationsstrategi måste du veta vad det är du faktiskt har att erbjuda. Du kan inte sälja in dig själv om du inte vet VAD det är du säljer! Fundera på vilken typ av konsult du faktiskt vill vara. Vilka ska vara dina unika sidor, och hur ska du presentera dem? Ska du vara specialist, generalist, eftertänksam, analytisk, karriärsdriven eller Moder Teresa? I vilka sammanhang vill du synas, och i vilka kanaler ska du kommunicera? Utmana dig själv när du ställer frågorna, för att bli säker på att du bygger upp ett komplett varumärke som motsvarar just hur du vill att andra ska uppfatta dig.
När du kommit fram till hur du vill vara ska du hålla dig till detta – och inte försöka sälja något du inte är. Vill du uppfattas som specialist? Då ska du inte söka så många breda uppdrag. Vill du uppfattas som nyfiken och vetgirig? Gå kurser, seminarier, lär dig nya system – och presentera resultaten i ditt CV! Gör aktivt sådant som stärker bilden av dig själv som den konsult du vill vara. Karriären ligger i dina egna händer, och du är ansvarig för att utveckla ditt varumärke, bit för bit.
Genom att bygga upp (och vårda) ditt personliga varumärke har du äntligen en konkret sak att sälja – och plötsligt känns det som världens enklaste grej att kamma hem drömjobben! För vem skulle inte vilja ha dig? Många konsulter i detta läge har lite FÖR mycket självförtroende, och tror att de enkelt ska hoppa från uppdrag till uppdrag och löpande kunna fakturera stora summor. Men i verkligheten är konkurrensen mycket större än du tror. Backa ett steg tillbaka, var ödmjuk och landa i de grundläggande bitarna först, som hur din inkomst kommer att se ut första tiden. Det – om något – kommer bidra till ett bättre, mer verklighetsanpassat självförtroende, och tryggheten kommer göra det lättare att sälja in sig själv.
När du väl är inne i svängen, söker uppdrag och går på intervjuer är det viktigt att vara ärlig om din bakgrund. Utöver att presentera dina starka sidor och berätta vad du kommer tillföra organisationen så måste du ha din historia i ordning. Utgå alltid från den positiva aspekten! Ha konkreta svar som inte belyser någon negativ känsla – den tråkiga orsaken till varför du slutade på din tidigare anställning, till exempel. Fokusera istället på vad det var som fick dig att bli konsult och vad du ville gå mot, istället för vad du eventuellt flydde från. Ju mer du övar, ju naturligare och mer självklar kommer din bakgrund, oavsett vad som präglat den, bli en del av din säljpitch – och ditt personliga varumärke!