För att lyckas som konsult är det bra att ha ett starkt nätverk. Men hur gör man egentligen för att bygga upp sitt nätverk och hur lyckas man underhålla det?
Vi frågade Michael Hellman, Skill Practice Lead på Ework Group, om hans bästa tips.
Att bygga upp ett starkt nätverk är en viktig del om man vill lyckas i livet som konsult. Men hur gör man egentligen för att bygga upp nätverket och varför är det så viktigt?
”Att ha ett starkt professionellt nätverk är en av de absolut viktigaste faktorerna för att lyckas som konsult. Utöver att öka dina chanser att hitta och få nya uppdrag bidrar det till kompetensutveckling, nya perspektiv och en känsla av gemenskap.”
Men hur gör man då rent konkret?
”De allra flesta har redan ett nätverk så du startar inte från noll. Det är bara att utgå från de personer som man känner, det kan vara gamla kollegor, vänner, studiekamrater eller folk du lärt känna i helt andra sammanhang. För att hålla sig uppdaterad på ett enkelt sätt kan det vara smart att hålla sig aktiv på sociala plattformar som LinkedIn. Kommentera, gilla och gör egna inlägg så håller du nätverket levande.”
Men om man inte har relevanta personer i sitt nätverk, hur gör man då?
”Det finns flera sätt att utöka sitt nätverk. Det kan handla om att själv kontakta relevanta personer på LinkedIn eller att be om introduktioner från dina kontakter. Kanske känner grannen inköpschefen på det ställe där du vill jobba? Eller så spelar dina barn fotboll med chefens barn? Vägen till den rätta kontakten är oftast kortare än man tror. Det gäller bara att vara lite modig och våga fråga.”
Men om man inte är så där modig, är det kört då?
”Nej, självklart inte. Det finns såklart andra mer branschrelaterade vägar att utöka sitt nätverk. Det kan till exempel vara genom olika nätverk för arbetsutövare, genom att gå kurser eller seminarium för det som du är aktiv inom.
Men varför är det egentligen viktigt med ett nätverk? Vilka fördelar finns det?
”Det finns många fördelar. Framförallt så kan du genom ditt nätverk få reda på olika saker innan det blir allmänt känt, vilket kan ge dig ett försprång innan tjänster eller uppdrag kommer ut på marknaden. Sen handlar det också om att rekryterare eller inköpschefer är människor och att de gärna anställer eller anlitar personer som de har någon koppling till. En referens eller rekommendation kan göra att du hamnar högre upp bland kandidaterna när det är dags att välja en ny konsult.
När man har lyckats bygga upp sitt nätverk, hur ska man då göra för att behålla det och underhålla det?
”Det gäller väl egentligen att tänka att man aldrig är klar. Man bygger sitt nätverk hela livet och underhåller det genom att vara aktiv och höra av sig till personer. En miss man kan göra är att man bara hör av sig när man vill ha något. Väldigt få personer uppskattar att känna sig utnyttjade. Så tänk på att ge lika mycket hjälp och värde till dina kontakter som du förväntar dig att få.
Fem snabba tips på hur du kan bygga ditt nätverk:
- Var aktiv på sociala medier
- Gå på branschrelaterade event och möten och nätverksträffar
- Lär dig mer om din bransch och håll dig aktuell med nya kunskaper, kurser och seminarium.
- Ge lika mycket hjälp som du förväntar dig att få av andra. Erbjud dig att rekommendera folk, introducera personer för varandra och var generös med din tid.
- Fokusera inte bara på LinkedIn och andra digitala plattformar utan försök att träffa ditt nätverk även i ”verkliga” livet.
