Menestyäkseen konsulttina on tärkeää osata (ja uskaltaa) myydä omaa osaamistaan. Niin voit laajentaa verkostoasi, saada uusia asiakkaita ja parantaa mahdollisuuksiasi jännittäviin toimeksiantoihin ja uralla etenemiseen. Monille oman osaaminen myyminen tuntuu vieraalta (tai suorastaan epämiellyttävältä), mutta sen ei tarvitse olla vaikeaa. Tässä parhaat vinkkimme!
1. Aloita ajatusharjoituksella
Ennen kuin voit alkaa myydä omaa osaamistasi, sinun pitää selvittää, mitä se oikeastaan tarkoittaa. Millaisia mielleyhtymiä myyminen herättää? Millainen on taitava myyjä? Aloita konkretisoimalla oman osaamisesi myymisen tavoitteet ja merkitys. Voimme antaa yhden neuvon: Monille myyminen tarkoittaa melkein samaa kuin kommunikaatio. Jotta voit onnistua, sinun tarvitsee luoda jonkinlainen viestintästrategia.
2. Rakenna tavaramerkkiäsi
Viestintästrategian luominen edellyttää sitä, että tiedät, mitä oikeasti tarjoat. Ethän voi myydä omaa osaamistasi, jos et tiedä, mitä myyt! Mieti, millainen konsultti haluat olla. Mitä ovat ainutlaatuiset ominaisuutesi ja miten tuot ne esille? Oletko spesialisti, generalisti, harkitseva, analyyttinen, uraohjus vai hyväntekijä? Missä yhteydessä haluat näkyä ja mitä kanavia käytät viestintään? Haasta itsesi näitä kysymyksiä pohtiessasi. Näin voit olla varma siitä, että rakennat kokonaisen tavaramerkin, joka vastaa täsmälleen sitä kuvaa, jonka haluat itsestäsi luoda.
Kun olet saanut selville, millainen konsultti haluat olla, älä poikkea siitä tai yritä myydä jotakin, mitä et ole. Haluatko tulla nähdyksi spesialistina? Älä siinä tapauksessa hae monia laajoja toimeksiantoja. Haluatko tulla nähdyksi uteliaana ja tiedonjanoisena? Käy kursseilla, osallistu seminaareihin, opettele uusia järjestelmiä – ja kerro siitä ansioluettelossasi! Tee aktiivisesti asioita, jotka vahvistavat kuvaa itsestäsi sellaisena konsulttina, jollainen haluat olla. Urasi on omissa käsissäsi ja on sinun vastuullasi rakentaa oma tavaramerkkisi, askel kerrallaan.
3. Älä ole liian itsekeskeinen
Kun rakennat (ja hoidat) omaa henkilökohtaista tavaramerkkiäsi, sinulla on jotakin konkreettista myytävää. Yhtäkkiä unelmatyön saaminen voikin tuntua maailman yksinkertaisimmalta asialta! Kukapa ei haluaisi osaamistasi? Tässä vaiheessa monien konsulttien itseluottamus kasvaa liikaakin: He luulevat voivansa hyppiä toimeksiannosta toiseen ja laskuttaa jatkuvasti suuria summia. Todellisuudessa kilpailu on paljon kovempaa. Ota askel taaksepäin, muista nöyryys ja keskity ensin perusasioihin, kuten alkuvaiheen tulotasosi turvaamiseen. Näin itseluottamuksesi on vakaammalla ja todenmukaisella pohjalla, josta saat varmuutta osaamisesi myymiseen myöhemmin.
4. Keskity positiiviseen
Kun olet mukana menossa, haet toimeksiantoja ja käyt haastatteluissa, on tärkeää, että olet rehellinen taustastasi. Sen lisäksi, että kerrot vahvuuksistasi ja siitä, mitä tarjoat organisaatiolle, ota myös oma historiasi haltuun. Muista positiivinen ote! Valmistaudu konkreettisilla vastauksilla, joihin ei liity negatiivisuutta. Älä esimerkiksi mainitse ikäviä syitä, jotka saivat sinut lähtemään aiemmasta työpaikasta. Keskity siihen, mikä sai sinut ryhtymään konsultiksi ja mihin suuntaan haluat kehittyä – älä asioihin, jotka haluat jättää taaksesi. Mitä enemmän harjoittelet, sitä luonnollisemmin ja itsevarmemmin osaat kertoa omasta taustastasi, olipa se sitten millainen tahansa. Näin siitä tulee osa myyntipuhettasi – ja omaa tavaramerkkiäsi!
