Rozpoczynasz działanie jako freelancer w branży IT i nie masz jeszcze swojej sieci kontaktów? Nie martw się! Nawet jeśli nie posiadasz wielu klientów lub tysięcy znajomych na LinkedIn ani nawet wieloletniego doświadczenia zawodowego, do sukcesu doprowadzą Cię odpowiedniedrogi na skróty. Sprawdź je!
Uważasz, że trudno jest nawiązywać relacje biznesowe? Rozdawanie wizytówek to nie Twoja bajka, a sprzedawanie siebie w nowych sytuacjach wywołuje dyskomfort? Wielu ludzi wyobraża sobie, że trzeba mieć gigantyczną sieć kontaktów i znać tyle osób, ile tylko się da, aby łatwo zdobywać zlecenia. Jednak w rzeczywistości własna sieć kontaktów nie warunkuje tego, czy znajdziesz klientów lub zaczniesz pracę nad ciekawymi projektami. Decydujące są natomiast wybory, jakich dokonasz na drodze do celu oraz sposób pielęgnowania relacji, które zbudujesz w trakcie tej podróży!
Silne relacje znaczą więcej niż wiele kontaktów
Aby móc rozwijać się w roli konsultanta, ważne jest, by pracować nad rzeczami, które naprawdę Cię ekscytują, rozwijać swój warsztat i zdobywać doświadczenie zapewniające Ci konkurencyjność na rynku. Im więcej kontaktów, tym więcej możliwości rozwoju umiejętności w wielu różnych obszarach i branżach. Lecz uważaj, by nie stawiać ilości kontaktów na równi z wartościowymi relacjami! Wartościowy kontakt to ktoś, kogo możesz o coś osobiście poprosić i mieć pewność, że zaoferujesz własne umiejętności, gdy ktoś się po to do Ciebie zwróci. To właśnie ta prawdziwa relacja będzie miała największe znaczenie dla Twojej kariery, a nie profile znalezione za pośrednictwem LinkedIn.
Jak zatem postępować, by zdobywać wartościowe kontakty? Oto 3 wskazówki:
- Przeanalizuj swoje najbliższe otoczenie i określ, które osoby naprawdę zansz.
- Przestudiuj swoje kontakty - na których relacjach warto będzie budować coś dalej?
- Stawiaj na te osoby, które Cię słuchają i którym zależy na wymianie informacji z Tobą – one prawdopodobnie najlepiej zaprocentują w kontekście Twojej kariery.
Współpraca z agencją konsultingową to droga na skróty
Rozpoczynając współpracę z agencją konsultingową zyskujesz wszystkie korzyści związane z posiadaniem dużej sieci kontaktów, nie musząc walczyć o poznawanie każdego klienta osobiście! Taka agencja działa jak ogniwo łączące konsultantów z klientami i czyni obie strony wzajemnie bardziej dostępnymi. Zacznij od utworzenia profilu konsultanta ze zaktualizowanym CV i nawiąż kontakt, aby umówić pierwsze spotkanie, a w ten sposób osoby zajmujące się wyszukiwaniem kandydatów z ramienia agencji od razu łatwiej Cię zauważą. Równolegle możesz zacząć analizować opublikowane zlecenia – wówczas szybko stworzysz sobie obraz tego, na co jest zapotrzebowanie i wybierzesz projekty, które Ci odpowiadają.
Postrzegając agencję konsultingową jako kontakt tak samo wartościowy, jak niezależny klient, zyskasz mnóstwo możliwości.
