Już od lat pracujesz u tych samych klientów i nad tymi samymi projektami? Masz wrażenie, że tkwisz na dawno wydeptanej ścieżce i nie poruszasz się naprzód? Pora znaleźć inne rozwiązanie, aby móc osiągnąć lepsze rezultaty. Tutaj opowiemy, dlaczego agencja konsultingowa może być do tego furtką!
Jeśli kiedykolwiek zdarzyło Ci się pracować jako konsultant, wiesz, że w umowach między Tobą a klientem często pośredniczą agencje. W wielu przypadkach kwestia stawek jest głównym czynnikiem, dla którego wiele osób decyduje się na nawiązanie bezpośredniego kontaktu ze zleceniodawcą. Otrzymanie słusznej zapłaty za pracę jest dla Ciebie jednym z najważniejszych elementów, jeśli prowadzisz własną działalność - nikt przecież nie chce ryzykować utraty dużych części zysku na rzecz agencji bez konkretnej funkcji. Z tej samej przyczyny w branży konsultingowej przez długi czas panował pogląd, że agencje konsultingowe stanowią rodzaj wąskiego gardła w stosunku do klientów.
Rynek wymaga współpracy między konsultantami i agencjami
Ograniczenia mają wpływ zarówno na klienta, jak i agencję oraz poszczególną jednostkę. Tak wygląda rynek, który wymaga dziś lepszej współpracy między konsultantami a agencjami konsultingowymi w celu sprostania potrzebom klientów – bez ustępstw w kwestiach jakości i wartości.
Wartościowy pośrednik między Tobą a klientem
Jeśli prowadzisz własną działalność, agencja jest dla Ciebie głównie furtką, a nie strażnikiem. Zamiast być niepotrzebnym ogniwem, pełni dziś funkcję całkowicie niezastąpionego dostępu do klienta, z wieloma dodatkowymi korzyściami.
Prowadzenie własnej firmy oznacza jednoczesne bycie swoim własnym szefem, sprzedawcą i marketingowcem. Kiedy pracujesz w jakimś projekcie w pełnym wymiarze godzin, rzadko masz czas i siłę, by równocześnie budować sieć kontaktów i poszukiwać zleceń na przyszłość. Wykonywanie dobrej pracy tu i teraz ma po prostu pierwszeństwo przed wyszukiwaniem nowych klientów. To jedna z przyczyn, dla których wielu konsultantów tkwi u tych samych zleceniodawców dłużej, niż by chcieli – nie nadążają w międzyczasie budować relacji z innymi osobami z branży. Poszukiwanie nowych zleceń komplikuje nie tylko brak czasu – trzeba także wiedzieć, jak dotrzeć do właściwych kontaktów w nowych branżach.
Agencja konsultingowa staje się tutaj nieocenionym zasobem ułatwiającym Ci spotkanie z klientem, począwszy od znalezienia zlecenia, aż po podpisanie umowy. Posiada też często informacje na temat planowanych projektów i orientuje się, jacy klienci i które branże mogą mieć znaczenie w odniesieniu do Twoich warunków i otrzymania całkiem nowych zleceń, które trudno byłoby Ci odkryć na własną rękę.
Wiele możliwości wyboru i duża oferta projektów
Ponadto, rozpoczynając współpracę z agencją otrzymujesz automatycznie dostęp do wielu możliwości wyboru w obrębie różnych branż, różnych rodzajów projektów i szerszego zakresu stanowisk. W ten sposób możesz jeszcze lepiej zarządzać własnym czasem, być odrobinę wybrednym i wybierać to, co akurat w danej chwili najbardziej Ci odpowiada.
Agencja pracuje nad utrzymaniem bardzo dobrych relacji z każdym klientem, co dodatkowo ułatwia Ci sprawę. Nie musisz zajmować się ewentualnymi trudnymi rozmowami, jeśli na przykład pojawiłyby się komplikacje dotyczące umowy lub wypłaty. Kiedy dołączysz do agencji, zyskasz realną wolność w zarządzaniu własnym czasem pracy oraz czasem wolnym!
